유통갈등 example(사례)
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유통 갈등 instance(사례)
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목차
1. 유통경로의 관념
2. 유통경로의 전술적 중요성
3. 유통경로의 구조
4. 유통경로 설계과정
5. 유통경로의 관리
6. 유통갈증해결 성공instance(사례)
7. 유통갈등을 미연에 방지하는 경우
8. 결말
_SLIDE_3_1. 유통경로의 관념
1)유통산업
도매상, 소매상, 물적 유통기관 등과 같이 유통기능을 수행 ? 지원하는 유통기구들의 집합2) 유통경로
특정제품이나 서비스가 사용될 수 있도록 하는 과정과 이에 참여하는 일체의 상호의존적인 조직_SLIDE_4_
2. 유통경로의 전술적 중요성
1)유통경로의 비 탄력성
한번 결정된 유통경로는 다른 유통경로로의 전환이 용이하지 않음
유통경로의 선정은 기업의 성공에 상당한 影響(영향)을 미침
2) 유통경로의 지역성
각국의 특성(特性)에 따라 고유한 유통경로가 존재
국가에 따라 상당히 다른 특성(特性)
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3. 유통경로의 구조
1)통합적 유통경로
(1)통제가능성이 높음.
(2)많은 투자비용 필요
2…(skip)3) 수직적 marketing 시스템
(1)통합적 유통경로와 독립적 유통경로의 절충 형태
(2)힘의 논리에 통제되는 유통경로
(3)지각 불일치(perceptual differences)
(4)역할 분담 및 보상 제공
(5)경로축소
(6)투명한 경로관리
4) 중재와 조정절차를 수행하는 상설기구 설립
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